Näin hyödynnät B2B Buying Studyn tuloksia markkinoinnin suunnittelussa ja johtamisessa

Tutkimme, miten suomalaiset B2B-päättäjät ostavat yli 50 000 euron hankintoja ja mistä vaiheista laajojen kokonaisuuksien ostaminen koostuu. Nyt pääset kuulemaan, miten huomioit löydökset markkinoinnin suunnittelussa ja johtamisessa.

 

Lataa huhtikuussa 2023 pidetyn webinaarin tallenne ja kuulet kiinnostavia tutkimustuloksia siitä, miten suomalaiset B2B-päättäjät ostavat yli 50 000 euron hankintoja ja miten tutkimustulokset kannattaa huomioida markkinoinnin suunnittelussa ja myynnin ja markkinoinnin yhteistyössä.

Webinaarissa asiantuntijamme Jani Hovila pureutuu seuraaviin teemoihin:

• Miten suuret hankinnat saavat alkunsa ja miten huomioit tämän myynnissä ja markkinoinnissa?
• Miten suuri määrä päätöksentekijöitä vaikuttaa myyntiin ja markkinointiin?
• Mistä vaiheista päätöksenteko muodostuu ja miten markkinointi voi tukea myyntiä ostamisen eri vaiheissa?

Tutkimusta varten haastateltiin 70 yrityspäättäjää suomalaisista suurista yrityksistä, joiden vuosittainen liikevaihto on yli 30 miljoonaa euroa. Vaataajat kuuluvat yrityksen johtoryhmään (50 %) ja ovat liiketoimintajohtajia (17 %) tai muita hankintoihin osallistuvia päättäjiä (33 %). Tutkimuksen toteutti Taloustutkimus marras-joulukuussa 2022.

 

Täältä pääset lataamaan tutkimusraportin.