Miten markkinointi tukee monimutkaistunutta ostamista: Tutkimus ja esimerkkejä
Suomalaisten yritysten ostaminen on muuttunut suurissa investoinneissa. Tekemämme tutkimuksen mukaan B2B-päättäjät kokevat, että suurissa hankinnoissa on kehitettävää erityisesti ostamisen alkuvaiheessa. Samalla päätöksenteko monimutkaistuu ja siihen osallistuu yhä useampia henkilöitä.